Как купить новый автомобиль дешевле чем у официального дилера?

Как купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера Покупка автомобиля

Начиная писать эту статью, я понимал смысл вопроса и сразу ответ на вопрос. Новую машину всегда лучше и выгоднее покупать у официального дилера чтобы избежать неприятностей и обмана. Хотя и это не всегда спасает, но это уже другая тема для обсуждения. Всё-таки разберём как выгодно купить новую машину.

На сколько можно сторговаться?

Всё зависит от стоимости, конкуренции и проса на данную модель. Чем выше стоимость и меньше спрос на модель или комплектацию, тем больше вам дадут скидку. На практике скидки достигают от 5 до 15% от начальной стоимости автомобиля.

Для начала стоит определится с желание, что именно вы хотите:

  • привод;
  • трансмиссия;
  • класс;
  • кузов;
  • тип двигателя;
  • объём двигателя;
  • цвет;
  • комплектации и опции;
  • и конечно же марка и модель автомобиля.

И уже после искать и рассматривать предложения от дилеров.

Для большего количества предложений, рассматривайте несколько марок и моделей. Таким образом вы сможете собрать больше предложений от дилеров, одно из которых сможет вас устроить!

Найти официального дилера

Итак, как выгодно купить новую машину в автосалоне? После того как определились с маркой желаемой машины, нужно найти в первую очередь официального дилера, что не всегда легко. Для этого нам нужно зайти на официальный сайт производителя и найти раздел «дилеры» или «найти дилера». Там вы находите представительство в вашем или соседнем городе.

Примеры страниц с указанием дилерской сети по городам:

Стремитесь обзвонить всех дилеров марки в регионе, а лучше и соседние захватить, больше звонков, больше предложений. Личное общение будет лучше, но займёт гораздо больше времени, к тому же не все смогут предоставить вам цену по телефону. Цена будет различаться в зависимости от выгоды самого дилера, если ему надо закрыть отчётный период, то он даст хорошую скидку.

Не все будут соглашаться назвать вам цену по телефону, где-до действительно придётся ехать и разговаривать лично с менеджером.

Более того, большая часть менеджеров не согласится давать вам скидку по телефону ссылаясь на различные причины. По этому нужно быть готовым выделить время и проехаться по разным кампаниям.

Хорошее настроение

Рекомендую всегда разговаривать с менеджером с улыбкой и хорошим настроением. Кому может понравится, если к нему придёт нахмуренный человек и будет капать на мозги скидками и рассказывать как ему в другом салоне предложили скидку 40%? Менеджер просто вежливо вас развернёт и отправит вас в тот салон… ну или сделает вам заманчивое мутное предложение, от которого вы потом ещё больше потеряете денег и время.

Менеджер такой же человек как и вы, он приходит на работу и стремится заработать, в данном случае на вас. Все мы зарабатываем друг на друге и не нужно об этом негативно думать. Если вы дадите понять, что вы реально собираетесь и готовы купить автомобиль на условиях хорошей скидки, менеджер это поймёт и возможно пойдёт вам на уступки и пойдёт выбивать вам скидку.

Выслушайте все предложения, согласитесь на тест драйв, посчитайте страховку и проценты по кредиту, а так же попросите распечатать вам предложенные условия.

После полученного предложения можете смело направляться к следующему дилеру и разговаривать с ним, но не спешите махать предложениями от их конкурентов. Сначала дослушайте и отыграйте всю роль покупателя, а уже после полученного предложения сравните их. Если же предложение выше, то в ход как раз пускайте предложение от конкурентов. Новый дилер дал предложение лучше, просите так же распечатать его и идите спокойно дальше.

В случае, если менеджер не может вам предложить более лучших условий, не стоит расстраиваться и ругаться на него или думать как то негативно о нём. У каждого свои возможности и лимиты по предложениям, в любом случае у вас есть предложение лучше этого и с ним вы шагаете дальше к другому дилеру.

BIBIPLAN.RU 4

Конкуренция

Чем больше конкуренция, тем слаще будут предложения. Поэтому желательно выбирать города покрупнее, в Москве предложения будут значительнее выгоднее регионов.

Дилер, который в этом месяце вам отказал в скидке, может дать выгодное предложение в следующем. В большинстве случая всё зависит от плана по продажам и настроения менеджера.

Каждое предложение нужно фиксировать на бумаге или на письмом на почте, чтобы в любой момент продемонстрировать другому представителю, чтобы тот в свою очередь мог сделать более выгодное предложение.

Не придумывайте и не завышайте других чужих предложений, потому-что дилеры знают возможности друг друга.

Неофициальный дилер

Чтобы попытать удачу и попробовать купить авто у серого или неофициального дилера, советую проверять и читать абсолютно все отзывы о нём. К тому же советую просто не ездить к ним и не искать лишние проблемы.

Если предложение будет выгодней чем у официалов, то это должно вызвать подозрение.

Схема проста есть завод производитель, он продаёт машину импортёру, а импортёр в свою очередь поставляет машину к официальному дилеру. Как раз неофициальный дилер или серый автосалон последнее звено в цепочке. В некоторых случаях они выкупают машину, которая могла быть повреждена при транспортировке или хранении, дешевле рынка, ремонтируют её и продают дешевле, чем официалы.

До покупателя такой экземпляр может дойти как: не бит, не крашен. Такие автомобили лучше проверять экспертам.

Сервисы автоподбора

Относительно недавно стали появляться сервисы, которые подбирают за вас автомобили как б/у, так и новые. При чём эти люди могут и знают как сторговаться при покупке нового авто, а за оплату принимают только процент от сторгованной суммы. Честно, по моему да. Если вы сам не умеете, не можете или не хотите по любым причинам ездить по разным автосалонам, терять время на разговор с менеджерами, вам как раз стоит обратится к таким людям.

Автоподборщик возможно уже имеет знакомых менеджеров и быстро найдёт с ними общий язык.

Как найти таких людей? Я не могу назвать кого бы я лично порекомендовал. Но будь у меня такая нужда, я бы обратился к кому то известному и популярному, чтобы избежать мошенников, коих на самом деле очень много.

Из первого что приходит на ум Ильдар с авто-подбор.рф. У него огромный канал на youtube и он есть компания по подбору авто во многих городах России. Таких компаний много, по этому стоит поискать, если вдруг эта не устроит.

Скидочные интернет порталы

Все мы наверное про такие слышали: удобный сервис со скидками от всех дилеров по всей стране. Подобные сервисы указывают скидку обычно уже с учётом кредитов, трейд-ин и прочих. Пройдя регистрацию, оформив заявку и при дальнейшей покупке машины, дилер в дальнейшем отдаст комиссию за покупку авто этому интернет порталу. Пользоваться таким сервисом или нет решать вам, но я пока не могу порекомендовать ни один из них.

Бронирование

Бывают случаи, когда покупателя вроде всё устроило и он бронирует автомобиль. Но возвращается через день или два и говорит менеджеру, что хочет заказать поставку автомобиля, потому что сейчас не хватает денег сейчас.

Дилеру будет продать сейчас тот автомобиль, который у него есть в наличии. Скорей всего он сможет вам снизить стоимость автомобиля, но такая схема крайне ненадёжная. К тому же бронирование автомобиля часто сопровождается оставления задатка за него, который дилер потом не захочет отдавать.

Конец месяца, квартала или года

Такой подход имеет место быть, но помимо вас, есть другие люди, которые так же подумали. По итогу, менеджеры раздадут все скидки и продадут машины в середине месяца, а вы придёте к концу. Поэтому нужно собирать предложения в течении месяца.

Дополнительные услуги

Узнавайте всегда цену без дополнительных услуг, в них обычно входит:

  • взятие авто в кредит;
  • каско;
  • страхование жизни;
  • покупка в трейд-ин;
  • дополнительное оборудование на машину;
  • программа «семейный автомобиль».

В общем нужно узнавать цену на машину без каких либо дополнительных опций и предложений. Только после предоставления голой цены за машину, начинайте прибавлять дополнительные услуги.

BIBIPLAN.RU 5

Государственная программа — первый автомобиль

Программа действует с 2017 года и помогает людям приобрести свой первый автомобиль. Суть программы состоит в том, что государство выделяет вам 10% от стоимости автомобиля и оплачивает ими 10% от первоначального взноса. Условия простые:

  • автомобиль должен стоить до 1 миллиона рублей;
  • машина должна быть весом до 3,5х тонн;
  • год выпуска автомобиля 2019-2020;
  • это будет первый автомобиль, который вы оформили на себя;
  • гражданство РФ;
  • иметь водительское удостоверение.

Условия достаточно простые, а вот перечень новых автомобилей до миллиона рублей.

Семейный автомобиль

Данная государственная программа позволяет получить 10% стоимости автомобиля от государства в счёт оплаты первоначального взноса по кредиту за автомобиль. На дальнем востоке получают 25%.

Для участия в этой программе понадобится:

  • автомобиль до 1 миллиона рублей, который производится или собирается на территории РФ 2019-2020 года выпуска;
  • 2 несовершеннолетних ребёнка, включая детей под находящихся под опекой;
  • водительское удостоверение с категорией B у заёмщика;
  • различные справки включая свидетельство о рождении детей и свидетельство о браке;
  • отсутствие действующих кредитов.

В общем не каждому повезёт воспользоваться такой щедростью, но это в любом случае ещё один вариант для скидки.

Трейд-ин

Покупка нового автомобиля со сдачей старого в трейд-ин позволяет большую получить скидку. К примеру, как это происходит:

  • приезжаете в салон на своей машине;
  • менеджер оценивает минимальную стоимость вашего авто по рынку;
  • если ваш автомобиль стоит 500 тысяч, он даёт за него 350 тысяч наличкой и 100 тысяч скидку на покупку нового;
  • по итогу вы продали свой старый авто на 150 тысяч дешевле рынка, но получили скидку 100 тысяч на новый авто.

Получается, что вы потеряли 50 тысяч рублей в итоге. Чаще всего люди так и продают машину, потому что не хотят:

  • отвечать на звонки покупателей;
  • показывать машину;
  • общаться с перекупами.

Здесь всё нужно считать и понимать сколько вы теряете и сколько приобретаете. Торгуйтесь и добивайтесь лучшего для себя предложения.

Кредит или наличка?

Здесь конечно однозначный ответ — наличка. Почему? Всё просто, договорились о цене и отдаёте деньги наличкой и без переплат. Конечно вы увидите цену с учётом кредитования со скидкой, но в итоге вы отдадите за машину больше, когда будете выплачивать процент по кредиту.

Автокредит или потребительский кредит?

Если получилось так, что у вас нет наличных денег на покупку авто, то можно прибегнуть к кредиту. А тут вам уже придётся выбирать… Считайте проценты переплаты по кредиту и выбирайте то, что будет выгодней для вас. К примеру банк в котором у вас начисляется зарплата или вы давно пользуетесь и берёте в нём кредиты, может дать потребительский кредит на более выгодных условиях, чем банк в автосалоне.

Специальные программы кредитования от дилера

У дилеров есть партнёрские программы с банками, которые предоставляют более низкую цену при покупке нового автомобиля. В данном случае советую более внимательно изучить предложение и посчитать переплату. Иногда на цена покупки в действительности меньше, но вот общая сумма выплаты по кредиту будет гораздо больше. Не забывайте про дополнительный условия договора, там могут прописать условия, которые возможно вам не понравятся.

Лизинг

Лизинг — фактическая сдача в аренду, в данном случае автомобиля. Лизинговая компания выкупает автомобиль и сдаёт вам автомобиль в аренду на определённых условиях. Автодилеры сотрудничают с такими компаниями, в свою очередь лизинговые компании предоставляют скидки на автомобили при покупке в лизинг.

В каждом конкретном случае советую сравнивать условия, читать условия договора и считать конечные суммы переплат, так как часто бывают ситуации в которых вы изначально платите меньше, но на дистанции за все года вы заплатите большие деньги.

скидка

Автомобили с дефектами

Хороший вариант для любителей сэкономить, часто при транспортировке машины до автосалона, на машине появляются дефекты. Это может быть незначительный скол лакокрасочного покрытия на кузове, царапины как на кузове так и в салоне и т.д. В общем при повреждении машины, дилер будет устранять эти косяки и в дальнейшем продавать эту машину скорей всего другим автосалонам, а те в свою очередь продадут вроде как обычным покупателям. Как раз можно будет договорится с менеджером и узнать есть ли такие машины у них.

Машину могли так же поцарапать на стоянке, тут действует всё тоже самое. Главное читайте условия гарантии при покупке такого авто, они могут отличаться от стандартной гарантии.

Авто из шоурума

Дилер заказал машину в салон в неудачной комплектации, машина приехала и стоит в зале длительное время. За это время её все смотрят, лапают, садятся в неё, тыркают кнопки и рычажки. В общем автомобиль практически находится в эксплуатации, но на нём не ездят. Естественно на него можно так же обратить внимание, а автодилер скорей всего вам его сможет продать со скидкой.

Здесь нужно быть готовым к тому, что вам нужно будет найти максимальное количество косяков и дефектов за это время, чтобы максимально сбить цену. Где их можно найти:

  • ручки дверей, на них могут быть потёртости;
  • сиденья, могут быть протёрты, промяты, незначительно испачканы;
  • руль, могут быть царапины и потёртости;
  • пороги, так же могут быть царапины и потёртости;
  • селектор переключения передач, возможны потёртости и царапины;
  • дверные карты;
  • аккумулятор, возможно он уже прошёл несколько циклов подзарядки.

В общем как наверно уже понятно и вышеперечисленного, возможно найти косяки везде. Не забывайте осматривать задний ряд сидений.

Тест-драйв

Практически в каждом салоне есть автомобиль каждой модели на тест-драйв. Чаще всего они в очень богатых комплектациях. Машины на тест-драйве меняют каждые пол года или год, естественно продавая их за низкую стоимость относительно прайса, иногда скидки доходят до 30-35%. Это действительно выгода? Считаю что нет, потому-что эти автомобили никто не жалеет. Зимой их не прогревают, на кочках скорости не сбавляют, а про обкатку этот автомобиль может только догадываться.

Таким образом скорей всего это будет совершенно не выгодный вариант для покупки, с точки зрения дальнейшей беззаботной эксплуатации.

Тайные покупатель

Мой знакомый как то давно в юношестве подрабатывал тайным покупателем и видел прекрасно реакцию людей на себя, когда говорил, что он тайный покупатель. Так вот при покупке нового автомобиля, он ненавязчиво сказал менеджеру о том, что он сейчас является тайным покупателем и проверяет их салон.

Что вам это ему дало? Менеджер удалился на несколько минут, а после с широчайшей улыбкой был готов на диалог, вёл себя достаточно вежливо и аккуратно. Скидку он получил не очень большую, но всё же получил, а плюсом прекрасное отношение продавца к себе.

В добавок скажу, что поставьте себя на место менеджера. Понравится ли вам такой подход к делу?

Скидки журналистам

Некоторые автодилеры предлагают скидки представителям представителям прессы. Это действительно работает, но только если вы являетесь представителем прессы. Для предоставления такой скидки вам понадобится официальное письмо от редакции с печатью

Я блогер

Все мы уже знакомы с такой новой профессией как блогер. Все кто массово привлекает к себе внимание, способен влиять на подобные обстоятельства. Я не уверен, что какой нибудь блогер сидит и читает эту статью и из неё узнаёт о своих возможных привилегиях в автосалоне, но как последовательность к действиям это воспринять можно всем кто таковыми не является.

Если вы блогер, вам скорей всего будут предлагать скидку и хорошее отношение. А если нет, то самое время задуматься, чтобы начать вести свой инстаграм или ютуб канал.

Взаимовыгода

Все мы люди и нам нужны знакомства и связи с нужными и полезными для нас людьми. В данной ситуации неплохо было бы вам иметь знакомого менеджера, который вам как своему другу предоставил все условия и скидки на автомобиль. К чему я веду? Подумайте, чем быть полезным менеджеру, возможно вы занимаетесь делом, которые заинтересует продавца.

К примеру вы переводчик английского языка, а продавцу давно хотелось научится и попрактиковать иностранный язык. Возможно вы продаёте технику и у вас есть скидка для персонала, в таком случае вы сможете поделится с ею с менеджером.

Безусловно, такой подход не совсем правильный, но он есть иногда практикуется.

Отзывы

Не забывайте читать отзывы о салоне, это можно сделать прямо на яндекс или google картах, там эти отзывы обычно не возможно удалить или изменить. Потратив час или два на прочтение отзывов, вы сможете сэкономить время на поездки и деньги на дальнейшем обслуживании.

Могут ли обмануть при покупке авто?

В наше время, да в принципе как и всегда ни один человек не застрахован от обмана. В автобизнесе обман может быть абсолютно везде:

  • вам могут насчитать дополнительное оборудование по завышенным ценам;
  • продать битую машину под видом новой;
  • написать плохие условия в договоре на кредит.

Это не полный список махинаций, которые могу произойти даже при приобретении нового авто. Что может спасти? Только автоэксперт, автокриминалист и юрист. Увы, но на сегодняшний день без них ни как. К примеру, из видео ниже, вы узнаете, что даже при покупке дорого авто вы не застрахованы от обмана.

Итог

В этой статье я не пытаюсь очернить неофициальных дилеров, есть среди них порядочные. Автомобиль с завода идёт через импортёра официальному дилеру, соответственно он следующий в цепочке. Причинами низкой стоимости у серых и неофициальных контор может быть разная, но эти причины могу доставить дискомфорт и неприятности в дальнейшем.

Хочу предостеречь всех потенциальных покупателей и сказать

  • читайте отзывы на салоны;
  • обращайте внимание на плохие отзывы и на их количество;
  • внимательно читайте условия договоров, которые подписываете при покупке;
  • если получилось так, что вы не понимаете условия договора, обратитесь к юристу;
  • цена автомобиля подозрительно ниже рынка, это повод для того, чтобы задуматься…

Надеюсь моя статья помогла ответить на вопрос. Все вопросы жду в комментариях.

BIBIPLAN.RU 1
Оцените статью
( 8 оценок, среднее 5 из 5 )
BibiPlan
Добавить комментарий

  1. Baha

    Сплошной разводняк в этих салонах.Когда звонишь они одну цену говорят, а приезжаешь по факту совсем другое.Менеджеры души свои продали, стрёмно иногда на некоторых смотреть.

    Ответить
  2. Armyman

    Если покупать прошлогоднюю машину, то цена при продаже ещё меньше будет, так что не ведитесь на это. Хотя дела 4аждого. Главное документы проверяйте, все прочитайте по 10 раз, развода капец как много в салонах.

    Ответить
  3. Хмурый тип

    Я покупал Ауди А4, Москва 2019 год. Мне удалось выбить скидку почти 25% от стоимости на сайте. Позвонил знакомый менеджер, авто прошлого года + комплектация не популярная была. Но в общем я доволен)

    Ответить
  4. Armen Amaryan

    Статейка зачётная, много полезного и интересного для себя познал. От себя добавлю, люди, читайте договора которые подписываете. Там такое могут написать))

    Ответить
  5. STO

    В начале 2019 года купил Hyundai Creta в Мск. Предложений собрал кучу от официалов и не только. В итоге забрал со скидкой примерно в 15% от прайса с кучей допов, которые мне были нужны но их не было в стартовой цене. Если считать допы то ещё дешевле получилось. Конечно если бы я всё вышеописанное знал бы, то может ещё дешевле было бы))))) Сейчас накатался на своей, уже каталики вырезал даже и сдал за деньги. Машина кстати приятно удивила.
    Мой совет: нужно время и уметь общаться с людьми.

    Ответить
  6. 322

    У меня дружище работает менеджером. Он ещё в 2018 году мне говорил, что от дилера не добьешься скидки, если ему это не выгодно. А касательно этих советов скажу, что все что здесь написано, работает не во всех случаях. Я бы советовал выбивать скидки через автоподборщиков.

    Ответить
Adblock
detector